RONALDO’NUN DÖNÜŞÜM ORANI VS RONALDO’NUN DÖNÜŞÜM SAYISI

Satışla alakalı Jim Rohn’un güzel bir sözü var; “Satışın en çirkin tarafı sürekli insanlarla muhattap olmak zorunda olmanızdır.” der. Ve devam eder;  “Aynı zamanda satışın en güzel tarafı ise yine insanlarla muhattap olmak zorunda olmanızdır. Çünkü satış insanlar oldukça var olacak ve ne mutlu ki dünyada insan denen şeyden bol başka hiçbir şey yok!”Satıcılar için [...]

NEDEN SATIŞ YAPAMIYORUM? (Neden Yapasın Ki?) Neden Yapasın Ki? Biraz radikal ve sert bir giriş olacak ancak bana soracak olursanız bir çok insanın satış yapma özgürlüğü dahi olmamalı. Satışa yeltenecek olan herkesin bir ehliyeti olmalı. Araba kullanmak, Mimar ya da Mühendis olabilmek için bir otoriteden onaylı bir kağıt parçasını alıyoruz değil mi? Peki Araba kullanmaktan, [...]

YANLIŞ VARSAYIMLARIN SONU Risk sermayedarlarının yöneldiği ilk konu ‘’Önceliklerdir’’ Bir çok şirketin bazı envanter dolaplarının üzerinde ‘’Yangında İlk Kurtarılacaklar’’ şeklinde bir ibare yapıştırılmıştır. Peki bir işi kurma aşamasında önceliklere duyulan bu hassasiyet neden birden ortadan kaybolur? Öncelik konusu Online tabanlı iş modellerinin başlangıcı ve filizlenmesi konusunda da son derece önemli yer teşkil eder. Eğer Online [...]

SLOGANLARLA YAŞAMAK (Kullanıcı Geri Bildirimleri Saçmalığı) Kullanıcı Geri Bildirimleri Sizin de Anayasanız Mı? Bugünlerde Performance Marketing alanında olan profesyoneller bir yana, online girişimler içine giren irili ufaklı herkesin ağzına pelesenk olmuş bir slogan var. ‘’Kullanıcı Geri Bildirimleri Bizim Anayasamız’’ Split testlerin önemini kimse inkar edemez ancak, ya ulaşmak istediğiniz vizyonun çapı, kitlenizin vizyonu ile örtüşmüyorsa? [...]

DİJİTAL REKLAMLARA GÜVENENLERİN HAZİN SONU Modern Reklamcılığın Öncüsü Albert Laskerin Seneler Öncesinde Söylediği Meşhur Söz, Feci Şekilde Batacak Olan İşletmeleri İpten Alabilir Reklamsız satmayacak bir ürün reklamla da kar getirici şekilde satılmayacaktır. ALBERT LASKER Dünyanın üzerine kurulduğu asırlar boyu değişmeyen ve asla değişmeyecek gibi duran güçlü bir olgu var. Satış Yapmak… Parçadan bütüne doğru yolculuk yaptığınızda [...]

SİSTEMLERİ HACKLEMEK VE AHMET GİBİ OLMAK Doğada her şey bir SİSTEM dahilinde çalışır. Ve insanoğlu sadece iki kategoriye ayrılır. Hayatından Memnun olanlar ve Memnun olmayanlar. Memnun olan kitle; Sistemi Kuran, Memnun olmayan kitle ise Sistem içindeki işleyen Çarkı temsil eden kitledir. Ve koca bir ömür bu çark döner, döner, döner... Ta ki çarkın dişlisi kırılana dek... Peki ideal bir başarı hikayesi nasıl başlar? [...]

BİR ÇİN ATASÖZÜ DER Kİ… Online ticaret ve serbest girişimlerin sayısına baktığımızda işini internete taşımak artık sıradan bir girişim hamlesi oldu. Bu hamle tutarlı bir plan içinde yoğurulduğu zaman başarıya ulaşırken, plansız bir rota dahilinde ‘’deneme yanılma’’ usulü hareket eden insanlar için başarısızlıkla sonuçlanıyor. Peki işini internete taşımak isteyenler genel olarak hangi temel doğruları yapıyor? [...]

RAKAMLARIN DUYGUSU OLSAYDI NASIL OLURDU ? İş dünyasında fark ettiğim bir şey var. İşletmelerin çapı küçükten büyüğe doğru evrildikçe bu işletmelerin ‘’Karar Alma’’ mekanizmaları da doğrusal olarak birbirlerinden ciddi derecede ayrılıyor. Peki çapı büyüyen bu işletmelerin ‘’Karar Alma’’ süreçleri nasıl değişiyor? Gerçekten şaşırtıcı bir sebebi var… İşletmelerin çapı büyüdükçe bu işletmelerin Karar Alma mekanizmalarından ‘’İnsan Faktörü’’ yani duygu barındıran [...]

BÂKİR BİR PAZAR YARATIRKEN YENİ MÜŞTERİ KİTLESİ NASIL OLUŞTURULUR? Joe de Sena , Engelleri aşmak adlı kitabında şöyle diyor; ‘’ Kolaycılığı vurgulamak tüm zamanların en etkili pazarlama yöntemidir’’ İşte bu nedenle şirketler sürekli hiç acı çekmeden, fedakarlık yapmak zorunda kalmadan ve çaba harcamadan kilo verebileceğinizi, eski bir evi alıp tadilat yaptıktan sonra çok yüksek bir [...]

KOLAYCILIĞI VAAT ETMEK İLE MİLYONER OLMANIN İLİŞKİSİ Joe de Sena , Engelleri aşmak adlı kitabında şöyle diyor; ‘’ Kolaycılığı vurgulamak tüm zamanların en etkili pazarlama yöntemidir’’ İşte bu nedenle şirketler sürekli hiç acı çekmeden, fedakarlık yapmak zorunda kalmadan ve çaba harcamadan kilo verebileceğinizi, eski bir evi alıp tadilat yaptıktan sonra çok yüksek bir fiyata satabileceğinizi [...]