Sonsuz kaynağın (insan) olduğu bir ortamda sonsuz deneme yapma ihtimalimizin olduğu bir senaryoda dönüşüm oranımızın düşük olması bizim canımızı yakmayacaktır. Ne kadar fazla denersek o kadar fazla satış yaparız. Ve günümüzde dijital reklam araçları bize sonsuz sayıda kitlenin olduğu bir oyun alanı sunuyor. O halde şu anda atacağımız ilk adım eskinin alışkanlıklarıyla ufak bir kitlenin dönüşüm oranını arttırmaya çalışmaktansa ulaşacağımız kitlelerin sayısını arttırmaktır. Bunun için sürekli deneme atışı yapmalı ve kitlemizi genişletmeye odaklanmalıyız.
Ancak sonsuz deneme eylemi sonsuz zamanı da içerisinde barındırır. Hangimizin sonsuz sayıda kapıyı çalıp, kapı kapı satış yapmaya, ya da telefonla sonsuz sayıda insanı arayıp ürün ya da hizmetimizi satmaya vakti var? Eminim ki hiç birimizin yok. İşte geleneksel satış ve pazarlamanın içine düştüğü en büyük girdap burada başlıyor. Klasik satış ve pazarlama teknikleri ölçeklenemeyen yüz yüze, kapıdan kapıya ya da telefon ile yapılan satış süreçleri için geçerlidir. Bu tekniklerden bazıları güçlü olsa da satış süreçlerinin merkezine insan faktörünü koyduğumuzda satışı ölçekleyemeyiz. Her bir satıcının 24 saati olduğu gerçeği geleneksel satış ve pazarlamanın en ciddi sorunudur. Geleneksel satış ve pazarlamanın en ciddi sorunu ölçeklendirememe sorunudur. Bireysel olarak ne kadar iyi bir satıcı olsanız da ulaşacağınız insanların sayısı sınırlıdır. İsterseniz dünyanın en iyi satıcısı olun ve dönüşüm oranınız %100 olsun. Çaldığınız her kapıdan, aradığınız her telefondan, yüz yüze yaptığınız her satış görüşmesinden satış çıkardığınızı varsayalım. Geleneksel pazarlamada dönüşüm oranı %100 olan bir usta satıcıyı, Dijital pazarlama alanında Dönüşüm oranı %1 olan genç stajyer bir satıcı alt edecektir. Usta geleneksel satıcı günde 50 potansiyel müşteriyle muhattap olurken, 18 yaşındaki vasat stajyer satıcımız satış mesajını dijital pazarlama ve funnel teknikleri ile bir günde 100.000 kişinin karşısına basit bir şekilde çıkarabilecektir. Dönüşüm oranı %1 dahi olsa bu durumda 100 dönüşüm(satış) elde edecektir. Ölçeklenemeyen hiçbir sistem ölçeklenebilir sistemler ile rekabet edemez. İşte bu yüzden işletmenizin ürün ya da hizmetlerini online mecralara entegre etmeyi bilir ve dijital satışlarınızı arttırmanın sırrını keşfederseniz sınırsız sayıda kitleye sınırsız deneme ile satış mesajınızı iletebilirsiniz. Bir de bu sürece dönüşümleri arttırmanın bilimini ve yeni nesil satış tekniklerini entegre ettiğinizde bir atom bombası niteliğinde güce sahip olursunuz.
Peki satış mesajımızı sınırsız kitlelerin karşısına insan faktöründen bağımsız bir şekilde nasıl çıkarırız? İşte bu noktada Dijital Reklamlar ve Metin Yazarlığı en güçlü silahlarımız olacak.